中國涂料行業(yè)是一個不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)整體營銷水平普遍偏低。市場操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國這個大市場上，涂料企業(yè)具有自己獨(dú)特的一面。
中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國模仿外國，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費(fèi)用來塑造品牌形象，進(jìn)而形成對終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運(yùn)作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費(fèi)品”，因而其購買消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復(fù)雜，需要借助專業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購買消費(fèi)行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局：“拉力派”占據(jù)中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場形成優(yōu)勢；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場，但在乳膠漆方面普遍無大作為。
中國是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國，年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
中國近萬個涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬噸以上的企業(yè)有14家，超過2萬噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達(dá)到6.34萬噸，占全國總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬噸，占全國總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬噸，占全國總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊(duì)。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊(duì)，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊(duì)，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌，再有一級就是不屬于上述任何梯隊(duì)的企業(yè)，主要指具有絕對競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
中國涂料企業(yè)的基本特色是“一母生幾子，個個搶飯吃”，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。
中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的“模仿秀”上，具體表現(xiàn)在中國模仿外國，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特點(diǎn)全部一樣，單單從“多樂士”名字上派生出的各類“士”就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)和注意事項(xiàng)驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個就是“全盤照抄”，非常省事，反正中國消費(fèi)者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。
在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為“兩派”：“拉力派”指以立邦、多樂士為代表的“洋品牌”，“推力派”指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士等為代表的本土企業(yè)。“拉力派”憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費(fèi)用來塑造品牌形象，進(jìn)而形成對終端消費(fèi)者的強(qiáng)勁拉力；“推力派”則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運(yùn)作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。
由于市場推廣手法的差異，“推”“拉”兩派占領(lǐng)著不同的細(xì)分市場。由于乳膠漆施工相對簡單，加之立邦倡導(dǎo)的涂料色彩對消費(fèi)者的影響，使乳膠漆更傾向于“消費(fèi)品”，因而其購買消費(fèi)行為受中間施工人員影響小，品牌影響力起著巨大作用。但是聚酯木器漆由于調(diào)配、施工過程比較復(fù)雜，需要借助專業(yè)施工人員才能完成，因而它更像“工業(yè)品”，其購買消費(fèi)行為受中間人員影響較大。這就形成了“推”“拉”兩派的不同結(jié)局：“拉力派”占據(jù)中高檔乳膠漆半壁江山，卻很難在聚酯木器漆市場形成優(yōu)勢；“推力派”則幾乎占據(jù)了所有的木器漆市場，但在乳膠漆方面普遍無大作為。
中國是世界第三大涂料生產(chǎn)及消費(fèi)國，年生產(chǎn)及消費(fèi)量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元。目前每年仍以20-30%左右的速度遞增。
中國近萬個涂料企業(yè)中，規(guī)模以上建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)200多家，2002年產(chǎn)量在5000 噸以上的企業(yè)有27家，在1 萬噸以上的企業(yè)有14家，超過2萬噸的企業(yè)僅有8家。有資料顯示，立邦涂料(中國)有限公司是目前我國建筑涂料產(chǎn)量最大的生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)量達(dá)到6.34萬噸，占全國總產(chǎn)量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司，產(chǎn)量4.65萬噸，占全國總產(chǎn)量的7.1%；順德市華潤涂料廠有限公司居第三位，產(chǎn)量3.77萬噸，占全國總產(chǎn)量的5.8%。
目前，涂料行業(yè)基本上可分為五個梯隊(duì)。即以立邦、ICI、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊(duì)，以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊(duì)，以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊(duì)，第四梯隊(duì)則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌，再有一級就是不屬于上述任何梯隊(duì)的企業(yè)，主要指具有絕對競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。
